重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇
2019-2-1 15:56:55??????點擊：
本周重慶防腐螺旋管出廠價繼續(xù)上調(diào),雖然部分調(diào)研對象認(rèn)為寶鋼提價對市場拉動作用有限,但從熱卷價格相對平穩(wěn)和鋼廠開始逐步提價看板材需求并不算悲觀。“寶鋼出廠價1月份上調(diào)50,二月又繼續(xù)上調(diào)50-150元,寶鋼那邊1、2月訂單情況都還比較滿,所以也才敢在市場價格比較低迷的時候提價。武鋼最近兩個月價格也是往上走的,板材這塊需求并沒有這么悲觀。”“現(xiàn)在寶鋼出價對市場指導(dǎo)意義不強了,但也表明板材這塊目前需求還不算差,別看建材價格最近大幅下跌,上海熱卷價格最近基本穩(wěn)定在3600左右,當(dāng)然這也有季節(jié)性因素但至少說明需求沒有這么差。”在擴大產(chǎn)能又需要開拓渠道的情況下，很多鋼廠給貿(mào)易商的產(chǎn)品價格比較低。同時，為了扶植銷售渠道，采用先提貨后結(jié)算的方式，一旦貿(mào)易商產(chǎn)生虧損，鋼廠也能補貼到位。但隨著產(chǎn)能擴張，受原料價格高企，鋼材產(chǎn)品價格又在低位影響，鋼廠自身利潤難保，于是對貿(mào)易商出臺了苛刻的政策。“這兩年鋼價始終在低位徘徊，貿(mào)易商生存艱難。同時，鋼廠也面臨著生存危機和洗牌風(fēng)險，現(xiàn)在鋼廠對貿(mào)易商態(tài)度轉(zhuǎn)變，出廠價格更貼近市場，就是為了維護自己的銷售渠道，畢竟活下去比賺多少更重要。”下周將進入小年夜，重慶防腐螺旋管市場上鋼貿(mào)商們已經(jīng)開始陸續(xù)離市。春運昨日開始，大批量的農(nóng)民工已經(jīng)走上回家的路途，終端需求也基本停滯。除部分有限的抄底需求出現(xiàn)外，市場成交清淡，商家出貨意愿也不強，節(jié)前鋼市或不會有明顯的轉(zhuǎn)變。
生活還得繼續(xù)，而重慶防腐螺旋管行業(yè)中的“戰(zhàn)爭”進入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經(jīng)歷過2014年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競爭的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強的生存著，而，有一部分鋼企卻越來越強大。當(dāng)行業(yè)從“平民時代”向“新精英時代”轉(zhuǎn)變時，鋼企將會從哪些方面去鞏固自己的地位呢？鋼鐵行業(yè)進入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過剩的第二個階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國家政策已出，且對此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識在2013年的最后的近兩個月時間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢。重慶防腐螺旋管供應(yīng)與需求比值較大，市場行情處于制低點，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點，且大環(huán)境均是如此之下時，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級的機會和時間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進程，是最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。當(dāng)行業(yè)重新進入優(yōu)勝虐汰時期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌龇蓊~的時機，同時也將加劇行業(yè)內(nèi)部競爭，加速行業(yè)洗牌。當(dāng)傳統(tǒng)銷售不再具有絕對優(yōu)勢，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應(yīng)盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會重新洗牌，重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
生活還得繼續(xù)，而重慶防腐螺旋管行業(yè)中的“戰(zhàn)爭”進入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經(jīng)歷過2014年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競爭的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強的生存著，而，有一部分鋼企卻越來越強大。當(dāng)行業(yè)從“平民時代”向“新精英時代”轉(zhuǎn)變時，鋼企將會從哪些方面去鞏固自己的地位呢？鋼鐵行業(yè)進入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過剩的第二個階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國家政策已出，且對此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識在2013年的最后的近兩個月時間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢。重慶防腐螺旋管供應(yīng)與需求比值較大，市場行情處于制低點，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。
在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點，且大環(huán)境均是如此之下時，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級的機會和時間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進程，是最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。當(dāng)行業(yè)重新進入優(yōu)勝虐汰時期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌龇蓊~的時機，同時也將加劇行業(yè)內(nèi)部競爭，加速行業(yè)洗牌。當(dāng)傳統(tǒng)銷售不再具有絕對優(yōu)勢，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應(yīng)盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會重新洗牌，重慶防腐螺旋管貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。
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